.png){kind=logo}
Tym razem wchodzimy w obszar POTENCJAŁ, gdzie doskonalić będziemy Waszą świadomość mechanizmów rządzących branżą MICE. W tym unikalnym szkoleniu skoncentrujemy się na aspektach procesów sprzedażowych i zakupowych oraz spojrzymy na nie z zupełnie nowej, odkrywczej perspektywy. Bazą do naszych dyskusji będzie model Value Based Selling - czyli sprzedaż w oparciu o budowanie wartości.
Planowanie spotkań i eventów jeszcze nigdy nie było tak trudne jak obecnie. Z jednej strony - nieustannie rosnące wymagania odbiorców tych usług. Z drugiej strony - nowoczesne technologie i coraz bardziej różnorodna oferta dostawców. Natomiast w tle tych procesów – ciągle zmieniające się uwarunkowania społeczne, prawne i biznesowe. Ta kompleksowość i dynamika sprawiają, że tworzenie unikalnych, ciekawych i rentownych inicjatyw, które zarazem trafnie wpiszą się w potrzeby klientów, wymaga ścisłej i gładkiej współpracy w triadzie Zamawiający - Dostawca - Poddostawca. Aby to było możliwe, niejednokrotnie pojawia się tutaj potrzeba klarownego podziału ról, aby dla wszystkich było jasne, kto i kiedy w danej roli wystąpi ….
Uczestnicy naszego warsztatu uświadomią sobie, przed jakimi wyzwaniami biznesowymi postawione są poszczególne strony, biorące udział w realizacji wydarzeń na rynku. Zrozumieją, jakie szanse i zagrożenia wiążą się z dokonywaniem właściwych lub błędnych decyzji przy procesach zakupowych. I co najważniejsze – to szkolenie spowoduje, że nasi uczestnicy nauczą się liczyć Liczyć wartość każdego, nawet najmniejszego elementu oferty – w taki sposób, aby zwiększyć wartość racjonalną i emocjonalną składanych ofert i realizowanych wydarzeń
Szkolenie będzie prowadzone metodami aktywnymi. Z jednej strony treści będą wprowadzane w postaci inspirujących wykładów i historii, a z drugiej strony ich zastosowanie w praktyce będzie rozkładane na czynniki pierwsze podczas ćwiczeń i zadań w zespołach. Wszystko po to, aby spotkanie nie tylko było ciekawe i inspirujące, ale przede wszystkim maksymalnie praktyczne.
| 08.30 – 09.00 | rejestracja uczestników |
| 09.00 – 09.30 | przywitanie, przedstawienie MPI na świecie i w Polsce |
| 09.30 – 10.45 | warsztat |
| 10.45 – 11.00 | przerwa kawowa |
| 11.00 – 12.30 | warsztat |
| 12.30 – 13.15 | lunch |
| 13.15 – 13.45 | site inspection |
| 13.45 – 15.00 | warsztat |
| 15.00 – 15.15 | przerwa kawowa |
| 15.15 – 17.00 | warsztat i zakończenie |
„Jestem przede wszystkim sprzedawcą. Jeśli jest coś co naprawdę lubię robić, to sprzedaż. Uwielbiam podjąć decyzję, że „ta i ta firma będzie moim Klientem”, a następnie przeprowadzić cały proces sprzedaży od zdefiniowania osób decyzyjnych, przez dotarcie i umówienie spotkania z kluczowym decydentem, przez przeprowadzenie serii rozmów handlowych, aż po negocjacje i podpisanie kontraktu. Kocham adrenalinę związaną ze ściganiem się z konkurencją. Od zawsze sprzedaję do klientów biznesowych i korporacyjnych.
Przeszedłem przez wszystkie etapy rozwoju. Od młodszego konsultanta do partnera międzynarodowej firmy doradczo-szkoleniowej na Polskę.
Moje motto to „Ludzie komplikują sprawy z obawy przed prostymi rozwiązaniami”. Uwielbiam dzielić się swoją wiedzą i doświadczeniem z innymi pokazując, że sprzedaż do Klientów biznesowych naprawdę jest prosta… tylko trzeba ją zrozumieć.
Dlaczego warto uczyć się u mnie?
Praktyczne doświadczenie – odkąd zacząłem pracować, zawsze zajmowałem się sprzedażą. A ponieważ zawsze pracowałem w firmach świadczących usługi dla firm i korporacji to w naturalny sposób całe życie sprzedaję dla Klientów korporacyjnych. Poza tym mam to szczęście, że pracowałem w firmach, których usługi, były drogie – tak naprawdę najdroższe na rynku. To zmusiło mnie do pokochania sprzedaży poprzez budowanie wartości i tym doświadczeniem dzielę się dziś podczas szkoleń, seminariów, warsztatów.
Międzynarodowe sukcesy – w latach 2002-2005 pracowałem w AchieveGlobal – międzynarodowej firmie doradczo-szkoleniowej, gdzie odpowiadałem między innymi za sprzedaż w ramach projektów globalnych, czyli dla Klientów obsługiwanych przez naszą firmę na całym świecie. To pozwoliło mi nabyć zdolność poruszania się w świecie międzynarodowych projektów. Obecnie z dużymi sukcesami prowadzę szkolenia i projekty doradcze w Brukselii, Holandii, Skandynawii, na Bałtykach (Litwie, Łotwie i Estonii), Czechach, Słowacji, Węgrzech i na Ukrainie.
Pasjonat sprzedaży do Kluczowych Decydentów – odkąd w 2003 roku przeczytałem książkę „Selling to VITO” (Very Important Top Officer), autorstwa Tonnyego Parinello, stałem się ewangelistą metody docierania do najważniejszych osób w firmie. Uwielbiam udowadniać, że da się docierać do decydentów uczciwie i bez znajomości.”
| Rodzaj uczestnictwa | Cena |
|---|---|
| Członkowie MPI Poland Chapter | 75 zł |
| Pracownicy firm, które mają przedstawiciela w MPI Poland Chapter | 150 zł |
| Osoby niezrzeszone | 490 zł |
| Promocja „Twój pierwszy raz”* | 390 zł |
| Prasa branżowa** | bezpłatnie |
*Dla nowych uczestników cyklu MPEC, na pierwsze szkolenie udzielamy rabat 100 zł
**Bezpłatna rejestracja dla przedstawicieli prasy branżowej po uprzednim kontakcie z organizatorami: meeting@mpiweb.pl.
Warunkiem udziału jest zamieszczenie notki prasowej o długości minimum 1000 znaków oraz zdjęcia ze spotkania.
Ponieważ szkolenia mają charakter warsztatowy, liczba miejsc jest limitowana. Decyduje kolejność zgłoszeń. W uzasadnionych przypadkach organizator zastrzega sobie prawo odrzucenia zgłoszenia.
Zarejestruj się